Stratégie des Achats

Fondamentaux et Analyse stratégique

• Présentation du formateur et des participants

• Objectifs de la formation

• Évaluation des attentes

Le rôle stratégique des achats

• Évolution de la fonction achats

• Objectifs des achats dans la performance globale

• Typologies d’achats : directs / indirects / stratégiques / non stratégiques

Alignement de la stratégie achats sur la stratégie d’entreprise

• Vision, mission et objectifs de l’entreprise

• Analyse des besoins internes

• Contribution des achats à la compétitivité (coût, qualité, innovation, délais, RSE)

Outils d’analyse stratégique appliqués aux achats

• Matrice SWOT appliquée aux achats

• Analyse PESTEL : influences externes

• Matrice de Kraljic : segmentation du portefeuille fournisseurs

Étude de cas pratique (en groupe)

• Analyse d’un portefeuille achats

• Construction de la matrice de Kraljic

• Débriefing et échanges

Synthèse de la journée

• Q/R

• Points clés à retenir

Déploiement de la stratégie et leviers de performance

Définition des stratégies par segment

• Stratégies par catégorie (ex. : partenariat, sécurisation, mise en concurrence)

• Plans de progrès fournisseurs

• Gestion des risques fournisseurs

Outils de pilotage et indicateurs

• Élaboration d’un plan d’action achats

• Indicateurs de performance (KPI)

• Tableaux de bord achats

Leviers de performance achats

• Négociation stratégique

• Optimisation du TCO (Total Cost of Ownership)

• Innovation fournisseurs

• Approche RSE et achats durables

Atelier pratique – Élaboration d’une mini-stratégie

• Travail en sous-groupes

• Présentation de la stratégie achats d’un segment

• Feedback croisé entre les groupes

Conclusion et évaluation

• Retour d’expérience

• Évaluation des acquis (quizz ou test)

• Remise des attestations

Voici un programme de formation sur 2 jours intitulé "Stratégie des Achats", conçu pour des professionnels souhaitant améliorer la performance de leur fonction achat.

Durée : 2 jours (14 heures)

Public cible :

• Acheteurs, responsables achats

• Dirigeants de PME ou TPE négociant avec des prestataires

Objectifs pédagogiques :

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les enjeux stratégiques de la fonction achats

• Construire et piloter une stratégie achats alignée sur les objectifs de l’entreprise

• Segmenter le portefeuille achats et prioriser les actions

• Maîtriser les outils d’analyse stratégique (SWOT, Kraljic, TCO…)

• Mettre en œuvre un plan d'action achats efficace

Méthodologie pédagogique :

• Apports théoriques et méthodologiques

• Études de cas concrets

• Ateliers pratiques et travail en groupe

• Échanges de bonnes pratiques entre participants