Stratégie des Achats

Module 1 – Le rôle stratégique des achats

• Évolution de la fonction achats : d’un rôle opérationnel à un rôle stratégique

• Objectifs des achats dans la création de valeur : coût, qualité, innovation, délai, RSE

• Typologies d’achats : directs, indirects, stratégiques, non stratégiques

• Alignement de la stratégie achats sur la stratégie d’entreprise

  • Vision – Mission – Objectifs

  • Analyse des besoins internes

  • Contribution des achats à la compétitivité globale

Module 2 – Outils d’analyse stratégique appliqués aux achats

• SWOT achats : forces, faiblesses, opportunités, menaces

• PESTEL appliqué aux achats : environnement macroéconomique, réglementaire, sociétal…

• Matrice de Kraljic : segmentation du portefeuille fournisseurs (leviers, stratégiques, non-critiques…)

• Étude de cas pratique en groupe :

  • Analyse d’un portefeuille achats

  • Construction d’une matrice de Kraljic

  • Débriefing collaboratif et échanges

Module 3 – Déploiement de la stratégie achats & leviers de performance

• Définition des stratégies par segment d’achat

  • Mise en concurrence

  • Partenariat long terme

  • Sécurisation des approvisionnements

• Élaboration de plans de progrès fournisseurs

• Gestion des risques fournisseurs (délais, qualité, dépendance…)

• Leviers de performance achats : volume, standardisation, sourcing alternatif, contractualisation

Module 4 – Outils de pilotage & indicateurs de performance

• Élaboration d’un plan d’action achats

• Définir et suivre les KPI achats pertinents

  • Taux de couverture

  • Gains achats

  • Taux de service

  • Coût administratif d’un achat

• Construction d’un tableau de bord achats (Excel, Power BI, ERP…)

• Optimisation du TCO (Total Cost of Ownership)

• Pilotage par les données : CRM, ERP, outils BI

Module 5 – Innovation, RSE & achats durables

• Intégration de l’approche RSE dans les achats : enjeux environnementaux, sociaux et éthiques

• Achats responsables : critères RSE dans les appels d’offres

• Valorisation des fournisseurs innovants

• Outils pour évaluer la maturité RSE des fournisseurs

Atelier pratique – Élaboration d’une mini-stratégie achats

• Travail en sous-groupes : construction d’une stratégie achats par segment

• Présentation des travaux devant les autres groupes

• Feedback croisé et enrichissement collectif

Voici un programme de formation sur 2 jours intitulé "Stratégie des Achats", conçu pour des professionnels souhaitant améliorer la performance de leur fonction achat.

Durée : 2 jours (14 heures)

Public cible :

• Acheteurs, responsables achats

• Dirigeants de PME ou TPE négociant avec des prestataires

Objectifs pédagogiques :

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les enjeux stratégiques de la fonction achats

• Construire et piloter une stratégie achats alignée sur les objectifs de l’entreprise

• Segmenter le portefeuille achats et prioriser les actions

• Maîtriser les outils d’analyse stratégique (SWOT, Kraljic, TCO…)

• Mettre en œuvre un plan d'action achats efficace

Méthodologie pédagogique :

• Apports théoriques et méthodologiques

• Études de cas concrets

• Ateliers pratiques et travail en groupe

• Échanges de bonnes pratiques entre participants